PERILAKU KONSUMEN DAN PRODUSEN

Perilaku Konsumen

adalah proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi memenuhi kebutuhan dan keinginan. Perilaku konsumen merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian.Untuk barang berharga jual rendah (low-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan dengan mudah, sedangkan untuk barang berharga jual tinggi (high-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan dengan pertimbangan yang matang.

Pendekatan Perilaku Konsumen

Akibat adanya kendala keterbatasan pendapatan di satu sisi dan adanya keinginan untuk mengkonsumsi barang dan jasa sebanyak – banyaknya agar diperoleh kepuasan yang maksimal disisi lainnya, maka timbullah perilaku konsumen. Ada beberapa pendekatan yang sering digunakan untuk menjelaskan terbentuknya fungsi permintaan konsumen yaitu :

Pendekatan Kardinal (Cardinal Approach). Menurut pendekatan ini, daya guna dapat diukur dengan satuan uang atau utilitas, dan tinggi rendahnya nilai atau daya guna tergantung pada subjek yang menilai. Pendekatan ini juga mengandung anggapan bahwa semakin berguna suatu barang bagi seseorang, maka akan semakin diminati. Asumsi dari pendekatan ini adalah :

Konsumen rasional, artinya konsumen bertujuan memaksimalkan kepuasannya dengan batasan pendapatannya.

Diminishing Marginal Utility, artinya tambahan utilitas yang diperoleh konsumen makin menurun dengan bertambahnya konsumsi dari komoditas tersebut.

Pendapatan konsumen tetap.

Uang mempunyai nilai subjektif tetap.

Total utility adalah additive dan independent. Additive artinya daya guna dari sekumpulan barang adalah fungsi dari kuantitas masing – masing barang yang dikonsumsi. Sedangkan independent berarti bahwa daya guna X1 tidak dipengaruhi oleh tindakan mengkonsumsi barang X2, X3, X4, …, Xn dan sebaliknya.

Pendekatan Ordinal. Dalam pendekatan ini daya guna suatu barang tidak perlu diukur, cukup untuk diketahui dan konsumen mampu membuat urutan tinggi rendahnya daya guna yang diperoleh dari mengkonsumsi sekelompok barang. Pendekatan yang dipakai dalam teori ordinal adalah independent curve, yaitu kurva yang menunjukkan kombinasi 2 macam barang konsumsi yang memberikan tingkat kepuasan sama. Asumsi dari pendekatan ini adalah :

Konsumen rasional

Konsumen mempunyai pola preferensi terhadap barang yang disusun berdasarkan urutan besar kecilnya daya guna.

Konsumen mempunyai sejumlah uang tertentu

Konsumen selalu berusaha mencapai kepuasan maksimum

Konsumen konsisten, artinya bila barang A lebih dipilih daripada barang B karena A lebih disukai daripada B, tidak berlaku sebaliknya.

Berlaku hukum transitif, artinya bila barang A lebih disukai daripada B, dan B lebih disukai daripada C, maka A lebih disukai daripada C.

Elastisitas adalah perbandingan perubahan proporsional dari sebuah variabel

dengan perubahan variable lainnya.

Definisi lain, elastisitas mengukur seberapa besar kepekaan atau reaksi konsumen

terhadap perubahan harga.

Konsep elastisitas ini digunakan untuk meramalkan apa yang akan barang/jasa dinaikkan.

Pengetahuan mengenai seberapa dampak perubahan harga terhadap permintaan

sangatlah penting. Bagi produsen, pengetahuan ini digunakan sebagai pedoman seberapa

besar ia harus mengubah harga produknya. Hal ini sangat berkaitan dengan seberapa

besar penerimaan penjualan yang akan ia peroleh. Sebagai contoh, anggaplah biaya

produksi sebuah barang meningkat sehingga seorang produsen terpaksa menaikkan harga

jual produknya. Menurut hukum permintaan, tindakan menaikkan harga ini jelas akan

menurunkan permintaan. Jika permintaan hanya menurun dalam jumlah yang kecil,

kenaikan harga akan menutupi biaya produksi sehingga produsen masih mendapatkan

keuntungan. Namun, jika peningkatan harga ini ternyata menurunkan permintaan demikian

besar, maka bukan keuntungan yang ia peroleh. Hasil penjualannya mungkin saja tidak

dapat menutupi biaya produksinya, sehingga ia menderita kerugian. Jelas di sini bahwa

produsen harus mempertimbangkan tingkat elastisitas barang produksinya sebelum

membuat suatu keputusan. Ia harus memperkirakan seberapa besar kepekaan konsumen

atau seberapa besar konsumen akan bereaksi jika ia mengubah harga sebesar sepuluh

persen, dua puluh persen, dan seterusnya.

Besar kecilnya kepekaan tersebut dapat dilihat dari besarnya angka koefisien elastisitas

atau indeks elastisitas.

4 konsep elastisitas yang umumnya dipakai dipakai dalam teori ekonomi mikro

1. Elastisitas harga permintaan (Ed)

2. Elastisitas harga penawaran (Ws)

3. Elastisitas silang (Ec)

4. elastisitas pendapatan (Ey)

Elastisitas Harga Permintaan

Digunakan untuk mengetahui besarnya perubahan jumlah barang yang diminta

akibat adanya perubahan harga barang itu sendiri.

KRITERIA UKURAN

Ed > 1 : Elastis

Ed < 1 : In Elastis

Ed = 1 : Unitary

Ed = 0 : In Elastis Sempurna

Ed = ~ : Elastis Sempurna

Hal-Hal Yang Mempengaruhi Elastisitas Permintaan

1. Tingkat kemudahan barang yang bersangkutan untuk di gantikan oleh barang yang lain.

2. Besarnya proporsi pendapatan yang digunakan.

3. Jangka waktu analisa.

4. Jenis barang.

ELASTISITAS PENAWARAN

Elastisitas Penawaran mengukur besarnya prosentase perubahan jumlah

barang yang di tawarkan akibat adanya perubahan harga barang yang bersangkutan.jika

elastisitas permintaan kuantitasnya adalah kuantitas yang diminta dan elastisitas

penawaran kuantitasnya adalah kuantitas yang di tawarkan.rumus elastisitas penawaran

tersebut adalah sebagai berikut (elastisitas busur):

Q2 – Q1

½ (Q2+Q1)

Es =

P2 – P1

½ (P2 + P1)

ΔQ

½ (Q1+Q2)

Es =

ΔP

½ (P1+P2)

ELASTIS SILANG

Untuk mengukur besarnya kepekaan permintaan suatu barang jika harga barang

lain yang berubah, yaitu harga barang yang ada kaitanya dengan barang tersebut yang

berupa barang komplementer dan dapat berupa barang subtitusi.

QX2 – QX1

½ (QX1 + QX2)

Ec=

PY2 – PY1

½ (PY1 + PY2)

Δ QX

½ (QX1 + QX2)

Es=

Δ PY

½ (PY1 + PY2)

ELASTISITAS PENDAPATAN

Untuk mengukur perubahan jumlah barang yang diminta akibat dari adanya perubahan

pendapatan dalam rumus dituliskan sebagai berikut:

Q2 – Q1

½ (Q1 + Q2)

Ey=

I2 – I1

½ (I1+ I2)

Δ Q

½ (Q1 + Q2)

Ey=

Δ I

½ (I1 +I2)

Contoh Elastis :

-Laptop

-Perhiasan

-Kendaraan

Contoh In elastis :

-Bahan baker

-Makanan

-Keb. Rumah tangga

Perilaku Produsen

    Sebuah usaha produksi baru bisa bekerja dengan baik bila dijalankan oleh produsen atau yang sering kita sebut pengusaha. Pengusaha adalah orang yang mencari peluang yang menguntungkan dan mengambil risiko seperlunya untuk merencanakan dan mengelola suatu bisnis.

Pengusaha berbeda dengan pemilik bisnis kecil ataupun manajer. Bila hanya memiliki sebuah usaha dan hanya berusaha mencari keuntungan, maka orang itu barulah sebatas pemilik bisnis. Bila orang itu hanya mengatur karyawan dan menggunakan sumber daya perusahaan untuk usaha, maka orang itu disebut sebagai manajer. Pengusaha lebih dari keduanya. Pengusaha berusaha mendirikan perusahaan yang menguntungkan, mencari dan mengelola sumber daya untuk memulai suatu bisnis.

Agar berhasil seorang pengusaha harus mampu melakukan 4 hal sebagai berikut :

• Perencanaan. Perencanaan antara lain terkait dengan penyusunan strategi, rencana bisnis, serta visi perusahaan. Ia harus tau apa yang ingin ia capai dan bagaimana cara mencapai tujuan tersebut.

• Pengorganisasian. Semua sumber daya yang ada harus bisa ia kelola untuk mencapai tujuan perusahaannya, baik sumber daya, modal, maupun manusia.

• Pengarahan. Agar rencana bisa terwujud, pengusaha wajib mengarahkan dan membimbing anak buahnya.

• Pengendalian. Kemampuan ini ada hubungannya dengan bagaimana hasil pelaksanaan kerja tersebut. Apakah sesuai dengan rencana atau justru sebaliknya

Biaya dan Penerimaan

1. Pengertian Biaya

Biaya adalah kurva yang menunjukkan saling berhubungan antara jumlah biaya produksi dengan tingkat output yang dihasilkan. Sedangkan yang dimaksud dengan biaya produksi adalah semua pengeluaran yang dilakukan oleh perusahaan untuk memperoleh faktor-faktor produlsi yang gunanya untuk memproduksi output atau pengeluaran.

Macam-macam biaya diantaranya sebagai berikut :

1. Total Fixed Cost (Onkos Total Tetap)Total Fixed Cost atau yang disebut juga biaya total tetap adalah jumlah biaya yang tetap dan yang tidak dipengaruhi oleh tingkat produksi. Sebagai contohnya adalah sewa, penyusutan dan sebagainya.

2. Total Variabel Cost (Biaya Variabel Total)Total Variabel Cost atau bisa juga disebut biaya variabel total adalah jumlah biaya yang dibayarkan yang besarnya berubah menurut tingkah yang dihasilkan. Sebagai contohnya adalah tenaga kerja, biaya bahan mentah dan sebagainya.

3. Total Cost (Biaya Total)Total Cost atau yang lebih dikenal sebagai Biaya total adalah penjumlahan antara biaya total tetap dengan biaya variabel.

TC = TFC + TVC4)

Average Fixed Cost (Biaya Tetap Rata-rata)Average Fixed Cost atau bisa juga disebut biaya tetap rata-rata adalah biaya tetap yang dibebankan kepada setiap unit output.

AFN = TFC = Q = TINGKAT OUTPUTQ5)

Average Fixed Cost (Biaya Variabel Rata-rata)Average Fixed Cost atau yang lebih dikenal sebagai biaya variabel rata-rata ini adalah biaya variabel yang dibebankan untuk setiap unit output.

AVC = TVCQ6)

Average Total Cost (Biaya Total Rata-rata)Average Total Cost atau bisa juga disebut dengan biaya total rata-rata adalah suatu biaya produksi yang dibebankan untuk setiap unit output.

ATC = TCQ7)

Marginal Cost (Biaya Marginal) Marginal Biaya atau bisa juga disebut dengan biaya marginal yaitu tambahan atau berkurangnya suatu biaya total karena bertambahnya ataupun berkurangnya suatu unit output.

MC = TC = TVCQ Q

http://id.wikipedia.org/wiki/Perilaku_konsumen

http://y4zmanies.wordpress.com/2010/05/06/pendekatan-perilaku-konsumen/

http://jausaja.wordpress.com/2011/04/11/konsep-elastisitas/

http://akbarrangga.blogspot.com/2013/03/perilaku-produsen.html